二、加盟创业，要做好前期调研

    李先生在06年辞职进行创业，虽然是头一次创业，但是他深知商海中的险恶。于是，在创业之前，他先进行了一番严格的市场调研，考虑到自身的经济实力，他决定选择了投入少、风险小、高回报的加盟连锁的方式。在选择加盟商方面，他颇费了一番心思，因为网上到处都是寻求加盟连锁的信息，但是信息的真实程度却很值得怀疑，于是，他多方将各个加盟店进行对比，忙碌了两个多月，才最终选择了来自英伦的国际著名连锁品牌乔伊丝饰品进行加盟。加盟后，就是店址的选择，“选址是创业成败的关键”，李先生这样说，“要想赚钱，开店地点附近的调查千万马虎不得。尽管经营的业种不同，商圈的属性也不尽相同，但可以通过综合考察人流量、交通状况、区域特性等确定店址”。现在，李先生的位于繁华商业街的乔伊丝饰品店已经是生意及其火爆了。如果问他成功的秘诀是什么，他会告诉你：“做好前期调研”和“选择一个好的品牌加盟”！

    点评：

    1、在创业之前，切记不要盲目。要在了解个人性格特征、兴趣，清楚手头的资金的情况下，进一步考虑所开设的店面要经营什么品种，需要什么样的条件等，并将所经营的品种的发展潜力进行评估，再决定是否进行投资。

    2、加盟连锁虽然不失为创业的一条好途径，但在加盟时，整个投资不宜过大，要寻求利润高、投入少的小产品加盟；初次创业的人切忌加盟大的连锁项目。要选择有完善支持运营体系的加盟企业进行加盟，以取得系统的全流程的支持。

    3、有人说：“选好店址就是创业成功的一半”，这话一点也不假。一般来说，在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高很多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近 （包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥ 大型批发市场门口。但是黄金地段并不是唯一的选择，因为营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点。

三、自己创业，人际关系网的大作用

    所有人都知道，成熟的人际关系网络可以为你网罗更多的财富。但是如果你在有需要的时候才想起它的话，那就有点临时抱佛脚的意味了，因为人脉的经营是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。如果你有这方面的资源，而不好好使用，那就太浪费了！

    吕小姐可以说是一个幸运儿。她曾经在一家广告公司工作过，负责与客户之间的联络，由于工作的关系，也由于喜好结交朋友的性格，几年下来，她拥有了丰富的人脉资源。终于，在05年她自己创业时，这些人际网络的作用体现了出来。由于拥有这样的人际网络，使得吕小姐在创业时要比其他人少走了不少弯路。

    点评：为了建立有效关系网，应该在平日的社交场合中，尽量累积多元化的人际关系 。在人与人的关系中，人际关系的经营其实就是从“见过面——名片交换——认识——熟识——人脉”的过程。对于我们来说，拨点时间与精神经营此种关系网是绝对必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道可能就在其中。