创业经历：

    我叫汪晓燕,现在是成都利洋食品批发店的老板。但在几年前我还只是一个普通的农村女孩，还幻想着能用勤劳的双手、辛勤的汗水编织自己的小小幸福。现在我偶尔还会想起在农村的生活：曾经养过的鸡、喂过的兔，规模不大，却倾注了我的心血，每年给我带来不多的经济收入……虽然有些苦，但还挺有乐趣的。


    1999年土地被国家征用后，我成了一个失地农民。拿着国家赔偿的钱我很兴奋，马上给新房子安装了水、电、气、防护栏等必须的设施看着装饰一新的房子我的钱也已经所剩无几了。接下来我才意识到生活该怎么办？没有了土地农民就失去了赖以生存的条件，鸡也养不成了、兔也喂不了了。无奈之下，我只好试着出去找工作，但年龄偏大、只有初中文凭的我没什么一技之长，只能做一些零散的工作不仅辛苦钱挣得少更没有多大的自由。我有些失望了。

    我又想到做些小生意，但是看到哥哥做生意也很不容易，就不敢去尝试。半年后，哥哥在簇桥西南食品城做起了方便面批发，他感觉这个行业还不错，就把这个商机告诉我。受哥哥曾经失败的影响我始终犹豫不决，担心自己身上不多的积蓄会付之东流。在我瞻前顾后的时候，一次偶然的机会我走进了成华区就业局举办的SYB创业培训班，在教师的帮助和同学的鼓励下，我下定了决心，决定抓住这次机遇。于是我找亲戚、朋友东拼西再凑再加上自己的积蓄共七万元在簇桥西南食品城租了一间六、七十平米大的铺面开始了我的创业之旅。

    因为我没有任何经历，所以我只能以哥哥的经验为引导开始摸索前进。生意并没有像我们想象的那样好做，因为食品城做批发的商家很多，他们大多数都比我先开张，而且己有了固定的客户群，客户也比我们多；在资金方面，我们也存在严重的不足，货品存放少，品种不够齐，不能为客户提供多样化的选择。这是我们遇到的第一个难题。因此我失去了很多很好的客户，我非常的苦恼。

    我及时把难题反馈给创业协会的后续跟踪（TSA）服务员，听取老师的引导，改变经营思想，采取主动出击的销售模式，把自己现有的商品品种、特色介绍给客户并送货上门，从中我也了解到小批发商和零散顾客的需求。采用这种方法，我们再根据顾客的不同需求，调整产品结构，选择比较受顾客欢迎的商品进行批发。这样我们的利洋食品经营部不到一年的时间就产生了利润。我的积极性大大提高了，干劲也足了。

    但是食品批发竞争也是很大的。当食品城的商家越来越多时，竞争也就越来越激烈，我们的经营部面临着更大的威胁。这种情况下，我又想到了创业培训的教师们，于是我经常抽空参加创业协会组织的沙龙活动，在与同学的互动中我及时听取了大量的宝贵意见和建议这对我的生意起到了至关重要的作用。

    在学习中我知道了企业赖以生存的条件是什么？做生意诚信的重要性，学会了怎样每天做流水帐、做目标计划，建立了自己的销售体系。在培训班里认识的老师和同学在我的创业路上给予我不小的帮助和建议。

    现在的我不单单进行方便面的批发了，我寻找到多个固定、有口碑的供应商，能及时提供广大群众喜欢的美食如：牛肉干、饼干、糕点、豆干、奶茶、QQ糖系列等几百种深受广大群众喜爱的休闲食品和婚宴小礼包等。品种多了，顾客也多了。

    现在我把在创业培训班学到的东西运用到我实际经营、生活中。主动及时了解批发商客户的相关信息、顾客的需求、市场的动态。改变了以往的销售方式，以自己的诚信，建立了一定的人际关系网。现在合作过的供应商了解自己的信誉度后，都愿意以先发货后付款的形式给我提供产品。就这样市场空间也慢慢扩大，我的利润也增加了。

    在这些年的艰苦创业中，我感悟很深，人必须要自信，要有敢于面对现实生活的勇气。善于抓住机遇，勤奋踏实、勤劳苦干、真诚待人，在困难面前不要退缩，以良好的心态面对一切变化。也体会到企业要做大做强离不开政府和创业协会的帮扶

    成都市利洋食品经营部创办五年以来，通过自己的努力和政府的帮助，现在已经具有一定的规模。目前批发的产品已上百种。我也从一个无一技之长的失地农民变成一个具有商业头脑的成功女性，为此我感到非常的自豪。

    创业心得

    在这些年的艰苦创业中，我感悟最深的是，人必须要自信，要有敢于面对现实生活的勇气。善于抓住机遇，勤奋踏实、勤劳苦干、真诚待人。在困难面前不要退缩，以良好的心态面对一切变化。也体会到企业要做大做强离不开政府和创业协会的帮扶。

    企业文化

    成都市利洋食品经营部创办五年以来，通过自己的努力和政府的帮助，现在已经具有一定的规模。目前批发的产品已上百种。具有和供应商、经销商、批发商和睦相处的能力。多年来以真诚的服务和合理的价格留住了一大批老顾客。

    服务介绍

    成都利洋食品有限公司以批发普通休闲食品为主。

    本公司产品主要来源于成都市新东光食品有限公司、成都顺兴食品有限公司、重庆怡欣村食品厂、吉百得公司、成都德奥实业有限公司等。

    新东光食品有限公司为我公司提供的产品有：新东光风吹牛肉干（五香、麻辣、沙嗲）味、新东光卤猪蹄、新东光香辣猪皮、新东光烤香肠、新东风蛋白肉素食等。

    成都顺兴食品有限公司提供的：薄饼、巧克力威化饼干、麻花、薯条、鸡块、黑米锅巴、酱花生、酱胡豆、虾条、香飘飘奶茶、绿豆糕等。

    重庆怡欣村食品厂提供的：泡椒凤爪、香卤鸡尖、泡椒鸽肚、香卤豆干、烧烤豆干、泡椒鲜笋等。

    吉百利公司提供的：巧克力、怡口莲等。吉百利公司的巧克力、怡口莲都采用优质的高档原料及产品包装，严格的食品卫生标准。今年新推出的怡口莲新条糖其有独特的口感和方便的包装，深受广大年青消费者青睐。

    成都德奥实业有限公司提供的：雅派QQ糖系列（香橙、葡萄、苹果、草莓、荔枝、蜜桃味）、“寻找”硬糖一元包（香橙、葡萄、苹果、草莓、荔枝、芒果、石榴味）、OK奶糖系列、奥登双色威化、 椰树利乐装椰汁、椰树椰果龟苓膏等。

    个人（企业）档案

    姓名：汪晓燕        文化程度：初中

    原单位：青龙乡站东村失地农民

    创业时间：2002年6月

    创办企业名称：成都市武侯区利洋食品经营部

    启动资金：7万

    提供就业岗位：4人

    地址：簇桥新西南食品城